Avant de lancer une nouvelle impression, prenez cinq minutes pour vérifier que votre catalogue aide toujours vos clients à trouver, comprendre et choisir vos produits.
On considère souvent un catalogue comme un document terminé. Une fois imprimé, il suffit de le réimprimer lorsqu’il n’y en a plus.
Pourtant, entre deux impressions, votre entreprise évolue : votre offre s’enrichit, certains produits disparaissent, vos priorités commerciales changent, vos clients n’ont plus les mêmes attentes.
Résultat : un catalogue peut être parfaitement imprimé… mais beaucoup moins efficace qu’il ne l’était il y a un an.
La bonne nouvelle, c’est qu’il n’est pas toujours nécessaire de repartir de zéro. Quelques ajustements suffisent parfois à améliorer considérablement son efficacité.
Contenu
- 1 Comment fonctionne ce diagnostic ?
- 2 1. Votre catalogue est-il encore à jour ?
- 3 2. Un client trouve-t-il rapidement ce qu’il cherche ?
- 4 3. Vos produits donnent-ils réellement envie d’être achetés ?
- 5 4. Le support est-il adapté à son utilisation ?
- 6 5. Votre catalogue aide-t-il réellement à générer des contacts ?
- 7 Votre diagnostic
- 8 Un catalogue n’est pas une simple liste de produits
Comment fonctionne ce diagnostic ?
Pour chaque question, cochez les points qui correspondent à votre catalogue.
À la fin de cet article, vous saurez si :
- ✅ votre catalogue est prêt pour une nouvelle impression ;
- ⚠️ quelques améliorations suffiront à le rendre plus performant ;
- 🔄 une refonte plus globale mérite d’être envisagée.
1. Votre catalogue est-il encore à jour ?
Pourquoi est-ce important ?
Un catalogue est souvent le premier support qu’un prospect consulte. S’il présente des produits supprimés, des tarifs obsolètes ou une identité visuelle qui ne correspond plus à votre entreprise, il donne immédiatement l’impression que votre offre n’est plus totalement à jour. Et ce sentiment peut suffire à diminuer la confiance avant même le premier échange.
Faites votre audit
☐ Tous les produits présentés sont toujours commercialisés.
☐ Les tarifs et références sont à jour.
☐ Les coordonnées sont exactes.
☐ Les nouveautés sont bien mises en avant.
☐ Le catalogue est cohérent avec votre site internet.
Notre conseil
Avant toute réimpression, ouvrez votre site internet à côté de votre catalogue.
Comparez-les comme si vous étiez un nouveau client.
Les produits importants apparaissent-ils dans les deux ?
Le discours est-il identique ?
Les nouveautés sont-elles mises en avant de la même manière ?
Les écarts sont souvent les premiers signes qu’une mise à jour devient nécessaire.
2. Un client trouve-t-il rapidement ce qu’il cherche ?
Pourquoi est-ce important ?
Un catalogue ne se lit presque jamais de la première à la dernière page. Il se consulte. Votre lecteur cherche un produit, une gamme, une caractéristique ou un prix. Si trouver cette information lui demande plusieurs minutes, il risque simplement d’abandonner.
Faites votre audit
☐ Un sommaire est présent.
☐ Les catégories sont immédiatement compréhensibles.
☐ Les pages sont numérotées.
☐ Les rubriques sont facilement identifiables.
☐ Les produits phares sont rapidement accessibles.
Notre conseil
Pensez votre catalogue comme un site internet.
Une bonne règle consiste à vérifier qu’un lecteur retrouve un produit précis en moins de 30 secondes.
S’il doit feuilleter plusieurs fois le catalogue ou revenir constamment au sommaire, votre organisation mérite probablement d’être simplifiée.
3. Vos produits donnent-ils réellement envie d’être achetés ?
Pourquoi est-ce important ?
Un catalogue ne doit pas simplement présenter une gamme. Il doit aider votre client à faire un choix. Les meilleures fiches produits ne sont pas forcément les plus longues. Ce sont celles qui répondent immédiatement aux questions que se pose le lecteur.
Faites votre audit
☐ Les photos sont de qualité.
☐ Les informations importantes sont visibles immédiatement.
☐ Les produits similaires sont faciles à comparer.
☐ Les bénéfices sont expliqués.
☐ Les nouveautés sont identifiables.
Notre conseil
Posez une question à votre équipe commerciale : « Quelles sont les trois questions que les clients vous posent le plus souvent ? »
Si ces réponses n’apparaissent pas dans votre catalogue, c’est probablement que certaines fiches produits peuvent encore être améliorées.
N’hésitez pas à ajouter des tableaux comparatifs, des cas d’usage ou des recommandations selon le profil du client.
4. Le support est-il adapté à son utilisation ?
Pourquoi est-ce important ?
Le contenu est essentiel. Mais la façon dont votre catalogue est fabriqué influence immédiatement la perception de votre entreprise. Le bon choix ne dépend pas uniquement du nombre de pages. Il dépend surtout de la manière dont votre catalogue sera utilisé.
Faites votre audit
☐ Le format est adapté.
☐ Le papier correspond à votre image.
☐ La couverture protège correctement le document.
☐ La reliure est adaptée à la fréquence d’utilisation.
Notre conseil
Posez-vous une seule question : Comment ce catalogue sera-t-il utilisé ?
- Distribution lors d’un salon → une brochure agrafée constitue généralement une solution légère, économique et parfaitement adaptée à une diffusion ponctuelle.
- Catalogue consulté régulièrement → un dos carré collé offre une meilleure résistance et une présentation plus qualitative dans le temps.
- Support commercial haut de gamme → choisissez une couverture plus rigide, un papier cohérent avec votre image et, uniquement lorsque cela apporte une vraie valeur, une finition adaptée.
Le meilleur catalogue n’est pas celui qui possède le plus de finitions. C’est celui dont la fabrication correspond réellement à son usage. Vous hésitez ?
Le Pack d’échantillons brochures Exaprint permet de comparer différents papiers, reliures et finitions avant de lancer votre impression.
5. Votre catalogue aide-t-il réellement à générer des contacts ?
Pourquoi est-ce important ?
Un catalogue ne doit jamais laisser son lecteur se demander : « Et maintenant ? »
Chaque page importante devrait naturellement conduire vers une action.
Faites votre audit
☐ Les coordonnées sont faciles à trouver.
☐ Les appels à l’action sont visibles.
☐ Les QR Codes fonctionnent.
☐ Les liens renvoient vers les bonnes pages.
☐ Le lecteur sait comment demander un devis ou contacter votre équipe.
Notre conseil
Évitez les appels à l’action trop vagues comme :
- En savoir plus
- Contactez-nous
- Découvrez notre site
Préférez des formulations précises :
- Demander un devis
- Voir toute la gamme
- Télécharger la fiche technique
- Trouver un distributeur
- Commander un échantillon
Plus votre prochaine étape est claire, plus votre catalogue devient un véritable outil commercial.
Votre diagnostic
0 à 2 cases non cochées
Votre catalogue est probablement prêt pour une nouvelle impression.
Effectuez simplement une dernière vérification des prix, coordonnées, QR Codes et références avant l’envoi en production.
3 à 6 cases non cochées
Quelques améliorations ciblées peuvent considérablement renforcer son efficacité sans repartir de zéro.
Commencez par la navigation, les fiches produits et les appels à l’action.
Plus de 6 cases non cochées
Votre catalogue mérite probablement une refonte plus globale.
Bonne nouvelle : cela ne signifie pas forcément tout recommencer.
En repensant sa structure, sa hiérarchie et son parcours de lecture, vous pouvez transformer un simple catalogue en véritable outil d’aide à la vente.
Un catalogue n’est pas une simple liste de produits
Un bon catalogue accompagne le lecteur.
Il l’aide à comprendre votre offre, comparer les solutions, trouver rapidement l’information qu’il cherche et passer naturellement à l’étape suivante.
Avant de réimprimer votre document, posez-vous donc une dernière question :
Si je découvrais mon entreprise aujourd’hui, est-ce que ce catalogue me donnerait envie d’aller plus loin ?
Si la réponse n’est pas totalement évidente, quelques ajustements peuvent suffire à faire toute la différence.
👉 Découvrez les solutions de catalogues et brochures personnalisés Exaprint et choisissez le format, la reliure et les finitions les plus adaptés à votre projet.